{"product_id":"a-venda-desafiadora","title":"a Venda Desafiadora","description":"A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem - e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos - levou Matthew Dixon e Brent Adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas. Suas conclusões talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da área. Partindo de um estudo exaustivo de milhares de representantes comerciais, oriundos das mais variadas indústrias e cenários, A venda desafiadora defende que a abordagem clássica de construção de relacionamentos está fadada ao fracasso. O estudo dos autores constatou que todos os representantes de vendas do mundo correspondem a um de cinco perfis distintos, e embora os profissionais de todos esses tipos possam alcançar um desempenho mediano, apenas um deles - o Desafiador - apresenta, com consistência, resultados elevados. Em vez de aborrecer seus clientes desfiando um rosário interminável de fatos e características de sua empresa e seus produtos, os Desafiadores oferecem ideias específicas para que seu interlocutor economize ou ganhe dinheiro. Sua mensagem de vendas é personalizada conforme as necessidades e objetivos específicos de cada caso. Em vez de aquiescer a cada demanda ou objeção do cliente, eles adotam uma atitude assertiva, discordando quando necessário e assumindo o controle da venda. Os traços que fazem dos Desafiadores figuras sem igual podem ser replicados e ensinados aos representantes comerciais comuns. Tendo compreendido como identificar os Desafiadores em sua organização, você poderá usá-los como exemplo para implantar uma nova postura em toda sua força de vendas.   “Meu conselho é: leia, reflita, implemente. Você e sua empresa vão gostar do resultado.”  Neil Rackham, autor de Alcançando excelência em vendas\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Informações sobre o Livro\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eTítulo do livro : A venda desafiadora\u003cbr\u003eAutor : Dixon, Matthew\u003cbr\u003eIdioma : Português\u003cbr\u003eEditora do livro : Editora Schwarcz SA\u003cbr\u003eCapa do livro : Mole\u003cbr\u003eAno de publicação : 2013\u003cbr\u003eQuantidade de páginas : 280\u003cbr\u003eAltura : 230 mm\u003cbr\u003eLargura : 160 mm\u003cbr\u003ePeso : 440 g\u003cbr\u003eCoautores : Adamson Brent\u003cbr\u003eTradutores : Serra Cristiana\u003cbr\u003eData de publicação : 01-08-2013\u003cbr\u003eGênero do livro : Administração\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eTítulo do livro: A venda desafiadora\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eAutor: Dixon, Matthew\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eIdioma: Português\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eEditora do livro: Editora Schwarcz SA\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eCapa do livro: Mole\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eAno de publicação: 2013\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eQuantidade de páginas: 280\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eAltura: 230 mm\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLargura: 160 mm\u003cbr\u003e\u003cbr\u003ePeso: 440 g\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eCoautores: Adamson Brent\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eTradutores: Serra Cristiana\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eData de publicação: 01-08-2013\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eGênero do livro: Administração","brand":"PENGUIN","offers":[{"title":"Sortido","offer_id":45456359227570,"sku":"9788563560773","price":84.9,"currency_code":"BRL","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0683\/3569\/8098\/files\/9788563560773_20240726093023105.jpg?v=1771939797","url":"https:\/\/voabooks.com\/products\/a-venda-desafiadora","provider":"VoaBooks","version":"1.0","type":"link"}