{"product_id":"sales-enablement-como-levar-o-seu-time-de-vendas-a-outro-patamar-com-treinamento-conteudo-e-coachi","title":"Sales Enablement: Como Levar o Seu Time De Vendas a Outro Patamar Com Treinamento, Conteúdo e Coachi","description":"Com uma abordagem abrangente, Sales Enablement: Como levar o seu time de vendas a outro patamar com treinamento, conteúdo e coaching, de Pam Didner, apresenta um método estruturado para alinhar marketing e vendas e aumentar eficácia e produtividade em toda a organização. A obra enfatiza estratégias de branding, mensuração de resultados e organização de times de vendas, além de ferramentas tecnológicas para tornar os processos mais ágeis e centrados no cliente.  O livro contextualiza a evolução do conceito de sales enablement e ressalta o papel decisivo do marketing nesse ecossistema. Didner mostra como tendências de mercado exigem colaboração entre marketing, vendas e operações, com foco em conteúdo segmentado, treinamento frequente e coaching personalizado.  Por meio de estudos de caso, a autora evidencia que o sales enablement vai além da geração de leads ou materiais de apoio, abrangendo gestão de processos, metodologias de vendas e a adoção inteligente de plataformas de CRM, analytics e inteligência artificial. O objetivo central é capacitar vendedores com conhecimento aprofundado, garantindo negociações relevantes e alto valor agregado para o cliente.  Didner também explora a criação de programas de marketing como parte fundamental do funil de vendas, ressaltando a necessidade de um \"gestor interno\" que una demandas de vendas e iniciativas de marketing. Ela ainda distingue sales enablement de sales operations, mostrando como ambas as funções se complementam e evitam retrabalho.  Por fim, o livro orienta sobre a formação e reestruturação de equipes de sales enablement, sugerindo habilidades e perfis ideais, além de enfatizar processos mensuráveis e cultura de melhoria contínua. No geral, o livro é um guia completo para empresas de qualquer porte, unindo teoria e prática para manter equipes de vendas alinhadas ao marketing e focadas na satisfação do cliente. Leitura indispensável para gestores de vendas, marketing e pessoas.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Informações sobre o Livro\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eIdioma : Português\u003cbr\u003eEditora do livro : AUTENTICA BUSINESS\u003cbr\u003eAutor : Não Informado\u003cbr\u003eTítulo do livro : Sales Enablement: Como Levar o Seu Time De Vendas a Outro Patamar Com Treinamento, Conteúdo e Coachi\u003cbr\u003eData de publicação : 18-04-2025\u003cbr\u003eGênero do livro : Administração\u003cbr\u003ePeso : 330 g\u003cbr\u003eQuantidade de páginas : 320\u003cbr\u003eAno de publicação : 2025\u003cbr\u003eAltura : 30 cm\u003cbr\u003eLargura : 23 cm\u003cbr\u003e","brand":"AUTENTICA BUSINESS","offers":[{"title":"Default","offer_id":45457484644530,"sku":"9786559285457","price":89.8,"currency_code":"BRL","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0683\/3569\/8098\/files\/9786559285457_20250426141229077.jpg?v=1748193696","url":"https:\/\/voabooks.com\/products\/sales-enablement-como-levar-o-seu-time-de-vendas-a-outro-patamar-com-treinamento-conteudo-e-coachi","provider":"VoaBooks","version":"1.0","type":"link"}